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パワーセールス心理学  鈴木丈織 著

たった90日で営業成績が驚くほど伸びる! 元トップセールスマンの心理学博士が教える最強の営業心理学「パワーセールス」を紹介。


営業は、「人と人」とが本音と建て前を使い分けながら、真剣にぶつかり合う場所である。である以上、「相手の気持ち」を読み、「自分の感情」をコントロールすることはなによりも大切なことだ。そこで近年、営業に「心理学」のテクニックを用いる手法が重要視されてきている。

本書は、心理学博士号を持つ著者が、その知識を元に書いた「営業パーソン強化プログラム」である。心理テストにより自分の強みと弱みを把握した上で、それぞれのタイプに合った64のテクニックを紹介。12週間、約90日でトップセールスにまで登り詰める方法を紹介する。

◎「お客様が話を聞いてくれない」
◎「目標がどうしても達成できない」
◎「スランプで仕事が手につかない」
◎「お客様にNOと言えない」
など、悩み多き多くのセールスパーソンを救う一冊。

もちろん、ベテラン営業マンが読んでも、多くの気付きがあるはず。

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